Em resumo. As semanas de moda seguem um calendário oficial e o acesso aos desfiles é seletivo. As feiras profissionais e os showrooms de temporada são o lugar onde os compradores de lojas multimarcas fazem seus pedidos. Escolha de acordo com o seu objetivo, prepare uma oferta de atacado completa e viaje com as suas amostras sob um regime aduaneiro adequado, como o carnê ATA.
Semana de moda e feira profissional: dois objetivos diferentes
Uma semana de moda reúne desfiles e apresentações de coleções para imprensa e compradores. Uma feira profissional, por outro lado, reúne centenas de expositores em um pavilhão durante alguns dias, com um público de compradores que vem descobrir marcas e fazer pedidos.
Para uma primeira entrada na Europa, a feira ou o showroom costumam ser mais eficazes para vender. O desfile faz sentido quando a marca já tem distribuição e quer reforçar a sua imagem.
Como funciona o calendário oficial de Paris
A Fédération de la Haute Couture et de la Mode (FHCM) coordena a Paris Fashion Week. Segundo o seu site oficial, ela acontece quatro vezes por ano: feminino primavera e verão em setembro, feminino outono e inverno em março, masculino outono e inverno em janeiro e masculino primavera e verão em junho. A semana de alta-costura acontece em janeiro e julho.
Para as próximas edições, a FHCM anuncia a semana masculina outono e inverno 2027 e 2028 de 19 a 24 de janeiro de 2027, e a feminina de 1º a 9 de março de 2027. O prazo de inscrição para a temporada feminina termina em 2 de dezembro de 2026.
O acesso ao calendário oficial é seletivo. A marca deve ter personalidade jurídica e pelo menos uma coleção já comercializada. Coleções compostas apenas de acessórios, moda praia, lingerie ou moda noiva não são elegíveis. As casas convidadas são selecionadas a cada temporada por comitês consultivos que incluem jornalistas e compradores internacionais.
Como escolher a sua feira
Antes de reservar um estande, responda a três perguntas:
- Quem compra nessa feira?
- O seu produto combina com os outros expositores?
- O seu calendário coincide? Os compradores fazem pedidos com vários meses de antecedência em relação à temporada de venda.
Visitar uma feira como visitante antes de expor é a forma mais barata de validar essas respostas.
O que levar para vender
A sua oferta deve estar pronta:
- Catálogo de atacado com referências, tamanhos, cores, preços de atacado e preços de venda sugeridos.
- Pedido mínimo, prazos de entrega e condições de pagamento claros.
- Incoterm proposto e custo de transporte até a loja.
- Amostras completas da coleção.
Viajar com as suas amostras: o carnê ATA
O carnê ATA permite a importação temporária de mercadorias sem pagar direitos de importação. Segundo a Agencia Tributaria espanhola, ele cobre amostras comerciais, produtos destinados a feiras e exposições e equipamentos profissionais. Ele é emitido pelas câmaras de comércio, que atuam como entidades garantidoras em cada país participante. As mercadorias devem sair do território aduaneiro dentro do prazo de validade do carnê. Verifique com a câmara de comércio do seu país se ela emite carnês ATA e com que antecedência é preciso solicitá-lo.
Lista de verificação
- Definir o objetivo: pedidos, imprensa ou busca de representantes e distribuidores.
- Escolher duas ou três feiras de acordo com o perfil dos compradores e o calendário da sua categoria.
- Visitar uma feira antes de expor.
- Preparar o catálogo de atacado, as condições comerciais e os preços por país.
- Solicitar o carnê ATA ou o regime aduaneiro adequado para as amostras.
- Agendar reuniões com compradores antes do evento.
- Registrar cada contato e fazer o acompanhamento nos sete dias seguintes.
- Medir os resultados: pedidos, contatos qualificados e custo por pedido.
Revisamos esses pontos na nossa etapa O Padrão e os colocamos em prática na etapa Instalar-se. Mais detalhes em Conformidade do produto.
Fontes: FHCM, eventos e calendário oficial da Paris Fashion Week · Agencia Tributaria, carnês ATA para operadores · Revenue, administração aduaneira da Irlanda, carnês ATA.
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Duas semanas para saber, com um parecer por escrito.
