En resumen. Las semanas de la moda se organizan en un calendario oficial y el acceso a los desfiles es selectivo. Las ferias profesionales y los showrooms de temporada son el lugar donde los compradores de tiendas multimarca hacen sus pedidos. Elija según su objetivo, prepare una oferta mayorista completa y viaje con sus muestras bajo un régimen aduanero adecuado, como el cuaderno ATA.
Semana de la moda y feria profesional: dos objetivos distintos
Una semana de la moda reúne desfiles y presentaciones de colecciones ante prensa y compradores. Una feria profesional, en cambio, agrupa a cientos de expositores en un recinto durante unos días, con un público de compradores que viene a descubrir marcas y a pasar pedidos.
Para una primera entrada en Europa, la feria o el showroom suelen ser más eficaces para vender. El desfile tiene sentido cuando la marca ya tiene distribución y busca reforzar su imagen.
Cómo funciona el calendario oficial de París
La Fédération de la Haute Couture et de la Mode (FHCM) coordina la Paris Fashion Week. Según su sitio oficial, tiene lugar cuatro veces al año: mujer primavera y verano en septiembre, mujer otoño e invierno en marzo, hombre otoño e invierno en enero y hombre primavera y verano en junio. La semana de la alta costura se celebra en enero y julio.
Para las próximas ediciones, la FHCM anuncia la semana de hombre otoño e invierno 2027 y 2028 del 19 al 24 de enero de 2027, y la de mujer del 1 al 9 de marzo de 2027. El plazo de solicitud para la temporada de mujer vence el 2 de diciembre de 2026.
El acceso al calendario oficial es selectivo. La marca debe tener una entidad jurídica y al menos una colección ya comercializada. Las colecciones compuestas solo de accesorios, trajes de baño, lencería o moda nupcial no son elegibles. Las casas invitadas son seleccionadas cada temporada por comités consultivos que incluyen periodistas y compradores internacionales.
Cómo elegir su feria
Antes de reservar un stand, responda a tres preguntas:
- ¿Quién compra en esa feria?
- ¿Su producto encaja con los demás expositores?
- ¿Su calendario coincide? Los compradores pasan pedidos con varios meses de antelación respecto a la temporada de venta.
Visitar una feria como visitante antes de exponer es la forma más barata de validar estas respuestas.
Qué debe llevar para vender
Su oferta debe estar lista:
- Catálogo mayorista con referencias, tallas, colores y precios mayoristas y de venta recomendados.
- Pedido mínimo, plazos de entrega y condiciones de pago claros.
- Incoterm propuesto y coste de transporte hasta la tienda.
- Muestras completas de la colección.
Viajar con sus muestras: el cuaderno ATA
El cuaderno ATA permite la importación temporal de mercancías sin pagar derechos de importación. Según la Agencia Tributaria española, cubre las muestras comerciales, los productos destinados a ferias y exposiciones y el material profesional. Lo emiten las cámaras de comercio, que actúan como organismos garantes en cada país participante. Las mercancías deben salir del territorio aduanero dentro del plazo de validez del cuaderno. Verifique con la cámara de comercio de su país si emite cuadernos ATA y con qué antelación debe solicitarlo.
Lista de control
- Definir el objetivo: pedidos, prensa o búsqueda de agentes y distribuidores.
- Elegir dos o tres ferias según el perfil de compradores y el calendario de su categoría.
- Visitar una feria antes de exponer.
- Preparar el catálogo mayorista, las condiciones comerciales y los precios por país.
- Solicitar el cuaderno ATA o el régimen aduanero adecuado para las muestras.
- Agendar citas con compradores antes del evento.
- Registrar cada contacto y hacer seguimiento en los siete días siguientes.
- Medir resultados: pedidos, contactos calificados y coste por pedido.
Revisamos estos puntos en nuestra etapa El Estándar y los ponemos en marcha en la etapa Instalarse. Más detalles en Conformidad del producto.
Fuentes: FHCM, eventos y calendario oficial de la Paris Fashion Week · Agencia Tributaria, cuadernos ATA para operadores · Revenue, administración aduanera de Irlanda, cuadernos ATA.
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Dos semanas para saberlo, con un veredicto escrito.
